6月12日，浙商总会2018年半年度工作会议暨主干练习学习会在杭州举行。马云在企业生计状况剖析时，给了到会的企业家十四点提示。马云的说话引发了许多企业的生计考虑，等方针不如懂方针，商场广度不如商场深度，利已独占不如利他同享，高兴一阵子不如据守一辈子……
马云称，未来的三十年，还将迎来一次从头洗牌，企业家要有紧迫感，“未来观”“全球观”“大局观”和“抱负主义”“现实主义”“达观主义”是企业家再动身的要害点。你改动，你苦楚，只需痛才不会苦。
经济局势好时企业易出问题
咱们浙商是很了不得的，是咱们浙商考虑（问题考虑）得很透、很远、很广。每个人的工作做得好与坏，要害在于你看问题的深度、广度、视点，我觉得全国能做得好的企业家跟咱们浙商相同，都对问题看得深度、广度、视点不相同。
咱们要了解微观经济，特别是对整个金融、制作业商场的判别。我自己感觉，好日子不多了，可是应该这么讲，好日子原本就不多，做企业家好的时刻是不正常的，欠好的时刻是很正常的。
所以，假如你要挑选做企业，你理解好的日子来了，你要分外爱惜，坏日子要学会习惯，学会在坏日子怎样生计，好有好的过，坏有坏的过。
曾经阿里巴巴十分困难的时分，我就鼓舞我自己，我和我的搭档讲，马路上没有车的时分只需两种计划，你有才干跑得快点儿，没有才干停下来修车。马路上车许多的时分，你就要十分当心。
换句话说，经济局势十分好的时分，很简单出工作，企业出问题都是由于钱多出了问题，经济局势好的时分，是出大错的时分，经济局势欠好，你想出也出不了什么问题，而且现在的局势纷歧定是坏工作。
所以，全国之大，想清楚自己、想清楚自己企业的优势，你有什么、你要什么、你抛弃什么，总会有自己生计的办法。
国家千叮万嘱的方针要特别当心
现在整个局势就像前两天我听了许多企业家跟我讲的，人人都是嘴上不说，心里各个忧虑。嘴上不说，怕说了往后反而政府对他的观念不相同、银行对他的观念不相同、职工对他的观念不相同，但他心里特别忧虑，去杠杆、去产能，其实每个人压力十分大，十分大的企业都为了几个亿的钱弄得心有余悸。
现在许多人在等候，是不是给中心写信、打打陈述、改一改，我看这个工作就不要去考虑了。由于现在总书记讲了许多遍，什么叫做战略界说，你理解这个意思吗？一旦要决议去杠杆、去产能，这个玩意儿是回不来的。
曾经企业家做企业老是叫等方针，往后要懂方针。国家的国策假如千叮万嘱，四、五次，七、八次在讲的时分，你要十分当心。
我跟公司里边的搭档这么讲，我现在是董事长，我想做的工作，说一遍你们别把我当回工作，两遍也无所谓，当我七、八遍在讲的时分，你们要十分当心了。我或许做不到，但我会渐渐把它搞曩昔。
其实去杠杆、去产能也好，供应侧革新这两、三年来现已说了多少遍？许多企业家都把它当作文件在看，由于曾经说得跟做得不相同，现在说得跟做得是相同的。可是仅仅政府、国家太大，一个方针下来得两、三年的时刻。
所以，有的时分要高度留意，一个方针出来，一个国家要想说什么话的时分，这个工作你要想理解，细心听听它究竟是真的、假的，是否真存在这个问题，你要提早两、三年做好逃跑、搬运、晋级的预备，而不能比及来了往后再改，那只能是断臂，来了再不改，你还想等候时机？没时机了。
而且我个人觉得这一轮的经济去杠杆、去产能、去污染这些企业，从国家来看，从咱们这些企业来看，我觉得去得好，有必要死掉一批企业。这些企业在最有钱的时分、最有势的时分、方位最好的时分，竟然没有去做这样的战略转型，竟然没有看到这些问题，在最好的时分没有听懂国家的方针、没有看到未来的趋势的灾难性，不改，你说这些企业不死怎样办？我以为死一批企业也挺好的。
必定要在阳光灿烂时修房顶
今日不是一切的企业都糟糕，也有好企业，许多人说企业欠好、实业欠好、实体欠好，是你的实体欠好，小米不是蛮好的？零售欠好，零售也有很好的啊。金融欠好，金融也有很好的。仅仅你没有去拥抱这个改动，你没有改动自己，你在最好的时分没有改动自己。
多年来在阿里我自己的感触很深，我那时分一向深信一个东西，我的主意就是在阳光灿烂的时分修补房顶，公司在局势最好的时分、成绩最好的时分、赢利最好的时分、士气最好的时分有必要革新，必定要在阳光灿烂的时分爬到房顶上修房顶，千万不要下雨、下暴雪的时分再跑到房顶上修一修，你或许就摔死在房顶上了。
局势欠好的时分，你要十分当心，该宰的宰、该萎缩的萎缩、该畏缩的时分畏缩，可是抱负主义不能变。畏缩不等于丢抱负，要修正自己。
可是今日咱们一切的企业都要仔仔细细地去考虑，绝大部分优异的企业家都是哲学家，哲学家的首要观念是苦头吃多了，才会变哲学家，学习是成不了哲学家的，你只需自己苦头吃了，你知道好与坏，才干从头调整过来。
掌握趋势下想理解三件事
本年是革新敞开40周年，曩昔40年浙商的成功是敢为全国先，靠立异、斗争。可是在今日的局势下，咱们仔仔细细要考虑，我究竟想干什么？
我觉得许多企业不去想理解自己究竟想干什么，所以局势一欠好，就严重，局势一好就张狂，即便今日的局势必定不是经济局势最糟糕的时分，其实往往是在路上经济局势十分好，人人看好的时分，咱们是拥挤不堪的时分，是最简单出事的时分。
所以，对我来讲，微观好没什么，微观好纷歧定轮得到我，微观差，砖头也不砸在我头上，横竖我只需掌握好这个趋势，看到什么东西是必定不能碰，什么东西有时机，什么东西他人不敢进去，把这些问题想理解了，然后依照规律一步一步往前走，仍是有时机的。
未来没有纯制作业和纯服务业
要拥抱技能，拥抱技能极端要害。咱们说盒马鲜生行不可、大润发行不可？现在盒马鲜生上海、北京、杭州所到之处人多成这个姿态，仅仅换一种办法做，拥抱技能做罢了。大润发咱们收了往后，现在也是越来越好。
咱们不是说想进入零售，阿里巴巴不想做零售，我仅仅想通知咱们，零售是能够做好的，仅仅依照你的办法做，想退到昨日的办法做，那是不可的。
所以，未来的制作业必定是服务业，而未来的服务业必定是制作业。咱们记住，纯制作业的年代或许曩昔了，纯服务业的年代也曩昔了，更何况许多人都没分清楚什么叫制作业。
我有时分恶作剧，咱们说海底捞是服务业仍是制作业？海底捞实际上是一个制作业，仅仅端到桌子上那一刻是服务员帮你端上来罢了，它后边的收购、出产、资料整个就是一个制作业的进程。
所以，咱们讲虚拟经济，虚拟经济是偏金融的，要开展实体经济，必定要开展好虚拟经济，不要把实体经济和虚拟经济敌对，金融不是坏东西，可是曾经的金融没有开展好，不是金融欠好。
企业不要打民族化这张牌
所以，企业老讲要开展实体经济，其实实体经济和虚拟经济是一个钱银的双面。所以，千万咱们做企业的人，不能把自己的民族化提得很高，叫什么民族企业，其实国际上绝不会由于是民族企业而为你付钱，网民叫好可是他是不会付钱的，看热闹的人许多，是由于你是好产品。
所以，我自己这么觉得，咱们没必要打一些不可思议的牌，没必要去做一些不可思议的概念。不要把实体经济和虚拟经济敌对起来，不要把服务业和制作业敌对起来，往后服务业就是制作业，制作业就是服务业，假如在座的每个人去考虑，你今日说你是制作业，那你的路走得也不会太长，也就是几年的时刻。
实体经济不是制作业，服务业是实体经济中最首要的组成部分，期望咱们也要记住。
未来的赢利就在于技能含量
我觉得整个企业假如没有技能含量，假如咱们还在资源投入、资金投入、劳动力投入，这个年代彻底曩昔了，未来的赢利就在于你的技能含量，未来的商场不在于多大，而在于多深。你想想，日本的商场是深度十分深，我国商场广度很大，我国的商场远远未开辟，我国有巨大的时机在这里。
所以，期望咱们多注重这个观念的考虑，往后制作业就是一个发明业，曾经的制作业企业花时刻都在想融资、买设备、搞定资料，未来的制作业请咱们多花点儿时刻不是引入资金，而是引入常识、引入人才，把这方面做好。
我自己在2001年、2002年，阿里巴巴最困难的时分，整个互联网泡沫没了的时分，许多互联网公司都把自己的互联网几个字都改掉了，不能再叫互联网了，太丢人了。
可是咱们觉得那时分最首要的工作就是把一切的钱会集起来培养人才、练习人才、练习干部，认清楚自己的互联网究竟能走多久。每个职业咱们去考虑，你这个职业、工业究竟能走多久，是否真有期望。假如咱们都没期望的话，你坚持是不是有或许。在出问题的时分把自己想清楚。
咱们要认清中美联系的三点
咱们说中美买卖，我以为未来20年，不要以为中美之间联系会好起来，必定是起崎岖伏、低低落落，由于美国现已把我国当作战略对手了，西方是特别介意竞赛的。东西方之间文明有差异，我国人考究和气生财，什么工作都想和，而西方是考究竞赛出优势，他是必定要跟你搞竞赛的。
还有一点，中美联系欠好跟你其实也没什么联系，好跟你也没多大联系，好也不或许全买你们家的，欠好也不或许只能靠美国了。中美之间发作强壮买卖战的概率十分低，由于两边输不起，可是好现已不或许了。
有一点是必定的，现在两边就像夫妻相同，结了婚往后，老婆、老公之间的蜜月期就是吵架，美国人不习惯我国起来，我国自己也没习惯俄然变老二了，而且还有或许变老迈。
所以，这件工作全国际都看见了，咱们就当娱乐片相同，咱们生计在这个年代，站在达观、赏识的视点去看看。我国一个了不得的战略，就是“一带一路”的战略。其实，今日欧洲的日子欠好过，美国的日子也欠好过。
方才有人讲咱们的朋友都是穷国家，可是有的时分我国的产品卖到穷国家比较靠谱，穷国家也是咱们的时机。可是穷国家不等于要烂产品，咱们有必要要调整昨日的战略。
未来30年，国际会从头洗牌
我想在我看到中美之间买卖的比赛所看到巨大的时机在哪里？未来的30年，这个国际会从头洗牌，30年曾经，方针的改动、我国的敞开，以及技能、理念、思维、办理从头洗牌了整个经济，所以才有这个房间的人能坐在这儿。未来30年，经济将会从头洗牌。
我能够很负责任地讲，这儿大概有200人，未来30年往后，包含咱们在内，大概有20家企业还能够参与浙商总会理事会就现已很了不得了。这绝不是骇人听闻。你要做好预备的是，怎么成为这20张门票。未来这个房间的人将会变成500家企业，可是咱们这儿只能拿到20张门票。
有一年我国移动举行高层会议，请我去讲，我忘了是哪年了。我那天讲，我国移动互联网会高速开展，可是必定不是我国移动、我国联通、我国电信，特别不是我国移动，那帮人特气愤。我说咱们能够打个赌。你们看今日的局势怎样样？
往往最有财物、最有资源、最精干的那帮人去不到未来的。
所以，我期望咱们今日就是改动，你改动，你苦楚，只需痛才不会苦，你连痛都不可，你苦的日子是十分糟糕的。
所以，我说未来咱们这200个企业家，假如有20张门票，现已很了不得了，可是这个方位里边会有500-800个人进来，这就是革新、从头洗牌所面对的巨大时机。
习主席在三年内五次讲到一个点
咱们想过没有，习主席在最近的两、三年内，我自己亲耳听他至少有五次讲，说我国未来五年将进口8万亿美元，咱们有没有留意到？本年上海的进口饱览会上，国家称将在未来五年内进口8万亿美元，在未来的15年内，进口24万亿美元。这意味着什么？对一切的制作业、消费产品进行颠覆性的冲击。
WTO的游戏规则是什么时分拟定的？里根总统之前，美国的经济方针跟今日我国的经济方针差不多，基础设施出资，制作、地产、出口。里根上台往后，敏捷从头调整，扩展内需、扩展进口为主，由于美国其时的中产阶级人数也就是5000、6000万人口，进口量不到1万亿美元，从头拟定了WTO游戏规则，从头断定了美元规范。
咱们想过没有，8万亿美元，3亿中等收入人群，而且在未来的10-15年内，将会有5亿的中等收入，中等收入不等于中产阶级，中等收入陷井是没有把中等收入变成中产阶级，这是我国未来的15年内，将会有2-3亿的中产阶级、5亿的中等收入，还有8万亿美元的进口量，这将意味着从头写买卖游戏规则，所以制作业会发作很大的改动。
这个期望咱们仔细地去考虑、仔细掌握，自己在这个范畴里边，你的定位是什么？未来的制作业不是Made in China，也不是Made in America，叫Made in Internet，是这个国家采用的资源，那个国家拿到的技能，那个国家拿到的规划，构成往后必定是全球化的企业，未来的企业必定是全球化的企业。未来你的商场有必要是全球的，未来80%的企业有必要是全球化的企业。只需这样，你才干生计。
未来的经济必定是利他主义
未来的经济必定是利他主义。在IT年代是立体围歼，我越来越强越好，而未来的经济是所谓渠道经济，渠道经济就是让他人比你更强，什么叫生态，就是你强，合作伙伴有必要强，合作伙伴强，你也能强起来。所以，这种理念从头的倒置和考虑，是未来30年我自己觉得从头洗牌的要害点。
一个企业能否做得好，一个企业的安排是不是设置得好，要什么样的人才，做什么样的产品，这个产品异乎寻常，要害在于你这个公司的思维跟他人不相同。
所以，我觉得浙商了不得。由于咱们看得远，咱们看得各自不同，企业正由于每个人的视点不相同，看问题的深度不相同、视点不相同、广度不相同，使得企业才会做得特别有滋味。
咱们公司内部现在有法度注册几百家了，可是做得上百亿市值的公司，我以为咱们公司也有上百家，但我期望每个人都不相同，每个部分都有自己独立的考虑、独立对问题的观念，深度、广度、视点不相同，使得他们走起来才会五光十色，这才叫生态，这才叫经济体，这才叫昌盛。
企业未来要往这几个上转化
可是不论再不相同，有些东西是未来社会的趋势，利他主义、可持续开展、绿色、普惠，这些是未来30年你想活下来有必要要运用的底子手法，联合国在推，各国国家都在推，全国老百姓期望，可持续开展，而且有必要是绿色、普惠的，让咱们获益，不是你获益。
所以，管理污染就变得极端要害了，这些是，你要问你的企业有没有往这些转化，哪些词是你以为未来30年、未来10年、未来20年必定要的。
你或许说，别跟我讲30年，我3年都活不下去，你不想清楚30年，3年必定是活不下去的，当然你想了30年，3年未必活得下去，但假如你不想30年，3年活下去，你每年都在忧虑下3个月还活不活。
我觉得把自己看透，把公司看透，把未来的趋势想清楚，以为全国之大，怎样会融不下我发明共同价值的企业？你总能走下去。马云最新讲演：局势，变了！(信息量很大)
我安排公司学习了六次“十九大”
期望咱们仔细学习一下我方才讲的从等方针到懂方针。我不知道在座有多少人仔细学过“十九大”，横竖我自己安排公司内部学了五、六次，仔仔细细看。记住，现在的老板和当年是不相同的，他真觉得要干的时分，就一步一步地来。所以，你不对“十九大”方针仔细地看，知道什么叫做开展不平衡性、不充分性，什么叫做研讨脱贫防危险的三大攻坚战，你不去想理解这些东西，三年往后一步一步许多过来的时分，你就昏倒了。
不要把今日的文件和当年的文件去比，今日的文件是很有料的，看看你的企业是不是撞在风口上。
所以，中美买卖战（我方才现已讲了）咱们当喜剧片看，可是特朗普三板斧的才干咱们仍是要高度知道和注重，他仍是有绝活的，他毕竟是商人身世。
企业家有三个要害点：
1.他的优点，成果导向，他比一般的政治家考究成果。
2.功率导向。他很考究功率的。
3.他整体来讲公正。
特朗普不是一般的政治家，可是他不断地证明自己比他人聪明，所以他动作起来会全面看。我有时分想想也蛮有意思的，高尔夫球场上最忧虑的是什么？高尔夫球场最怕的是业余选手上来，他瞄的是这儿，一打就打到边上去了。现在他的膂力也好、才干也强，一上场就把整个国际打乱了，球处处乱飞，可是他也很快就学会了。其实在曩昔一年内，他前进得也十分之快，他也是十分凶猛的。
所以，我是觉得我国有这么一个对手，在经济上成为咱们的对手，没什么问题，练着练着会练好的。我国企业有什么好忧虑的？我有时分讲下围棋相同，你天天跟近邻老王下，也就两个人，一段都达不到，你去跟别的一个人天全国，至少水平有三、四段。
所以，咱们跟国际优异的企业去比赛，跟美国竞赛，咱们要进，也纷歧定争，非洲有多大的商场，“一带一路”有多大的商场，干嘛必定要争呢？可是进，是要有的。
从中兴事情在座每一个企业都去考虑，你要具有中心的技能，你这个企业必定要具有共同、共同的技能。
所以，我想咱们也不必忧虑，由于你忧虑也没用，中美要闹矛盾，瞎忧虑，你也处理不了什么问题。你要习惯，咱们等候中美之间的联系，买卖会好起来，多做一些合适两国之间买卖的买卖，可是一起咱们每个企业家都要有自己的中心技能，必定要有自己的中心技能。马云最新讲演：局势，变了！(信息量很大)
做优异的企业有三个
所以，我觉得作为浙商，作为咱们做企业的人，永久要深信抱负主义、达观主义，要学习、自重、自负。
我刚刚带着湖畔大学200多名企业家，加上阿里巴巴的高管，从福建古田回来，我现已是第四趟去了，仔细学习了赤军在到古田之前，就是土匪、流寇、军阀思维，到脱离古田往后变成了带着抱负主义颜色的一次剧变，进行了大规模的革新，在古田真实做到了思维建党、政治建军，使得企业的意图不是为了盈余，企业的意图不是为了时间短利益、流寇思维，而是真实要带着强壮的抱负主义颜色。
所以，我觉得这一次革新、这一次巨大的经济改变，我以为未来30年，由于技能革命和国际格式的改动，我国成为了国际老二，而且我国在走向老迈的路上或者是我国在走向国际第一大经济体的进程中，咱们内部许多问题都是问题，咱们不要看到问题，由于有问题，才是有你们和咱们这些企业家存在，咱们能够把问题处理，只需你处理这些问题，才是你的价值地点。
只需带着抱负主义、达观主义的精力，才有或许。再加上强壮的现实主义，作为企业没有现实主义，不活过这个季度、下个季度，底子上就完蛋了。
1.公司必定要有抱负主义颜色，你为什么而出产？你不是为钱，你不仅仅是为利益，有必要要有刚强的、坚决的抱负主义。
2.现实主义。你有必要要活好今日，该斩首的斩首，该断臂的断臂，该活下来的活下来，该缩短的缩短，该开展的开展。
3.达观主义。再大的困难，今日不是最困难的。
所以，咱们做企业不要断地有这种沟通会，咱们同享，我到这儿不是给咱们鼓劲，由于真实的企业家鼓劲也没用，咱们自己给自己鼓劲，你把自己想理解、想透了。
我那时分就在讲，假如阿里巴巴没了，我国也没几个企业活着，我就是这么想。假如咱们带着这么强的抱负主义、现实主义，而且每个人都对未来充满了幻想，一点一滴地往前，咱们公司没了，还有几家公司能活下来？
那时分我在杭州跟一切的职工讲，咱们不给宿舍，阿里巴巴的人在杭州买不起房子，杭州没几个企业能给职工买得起房子，就这么一步一步往前走，也不是说明日就买起，15年往后咱们才有时机。
所以，做企业多共享、多沟通、多学习、多沟通。做企业就是借假修真，咱们这些东西都不是自己的，一切的财富是社会、职工、孩子们的，咱们死了往后，他人最多哭三孝，就把你忘了。你这一辈子就是修炼自己心里的安静，假如看见经济局势欠好了，你就急，经济局势好了，你就张狂，你底子没修炼好，浙商就是修炼。外练一层皮，内练一口气。要修炼，好跟我也没联系，欠好也没联系，踏踏实实一步一步往前走，这是咱们做企业的境地。
